2017年11月29日，全球物联网解决方案领先供应商C3 IoT公司在AWS re:Invent 2017大会上宣布已成功开发出亚马逊AWS云服务的机器学习功能。AWS re:Invent是全球云计算领域的重头戏，而C3 IoT公司是这个舞台不可或缺的一个角色。 目前，在亚马逊云生态系统AWS Partner Network（APN）中，C3 IoT是首家全面实现了AWS机器学习、大数据和物联网三项能力的公司，这些能力对于企业数字转型极为重要。C3 IoT在2016年获得AWS re:Invent认证，成为AWS物联网能力合作伙伴，2017年成为AWS大数据能力合作伙伴。
C3 IoT提供集成的PaaS，可以帮助企业加快其数字转型。所有C3 IoT产品的核心都是C3 Type系统，该系统帮助数据科学家轻松直观地访问统一的数据图像，快速开发机器学习功能，训练预测模型，将这些模型无缝部署到生产应用程序中。 C3 IoT通过三项AWS能力计划表明其强大的综合技术。目前C3 IoT的客户包括美国空军、Origin Energy、Engie and Enel，以及离散制造、石油和天然气、航空航天、医疗保健、金融服务和旅游与运输行业的企业。 AWS机器学习伙伴计划全球负责人Joseph Spisak表示：“我们非常高兴让C3 IoT加入机器学习能力计划，帮助我们的客户花更少的时间准备数据，用更多的时间创造价值。” C3 IoT总裁兼CTO埃德·艾伯（Ed Abbo）表示：“亚马逊通过AWS的机器学习、大数据和物联网功能，帮助客户达成他们的目标。数字化转型发生在大数据、机器学习/人工智能和物联网的交汇处。C3 IoT通过AWS，使企业能够快速应用这些创新技术，实现生产力提升、成本效益和更高水平的客户服务。”
在工业互联网领域，C3 IoT的战略和价值主张、商业模式分析、生态系统和全球布局及行业竞争情况都具有典型意义。 战略和价值主张 C3 IoT由现代CRM教父Tom Siebel于2009年的创立，原名C3 Energy。公司在成立之初，主要帮助大型公用事业公司大规模部署智能电网设备和传感器。公司自筹资金超过2亿美元，创建自身的平台，致力于开发和扩张。随着公司不断发展其平台，整合机器学习和应用开发能力，大型制造商和零售商开始联系C3 Energy，希望能在各自环境中使用该平台。 如果C3 Energy能够处理智能电网和电力行业应用（具有高度关键任务系统、分布式设备和各种传统技术的环境），则可以在任何物联网部署中取得成功。有鉴于此，2016年初，公司更名为C3 IoT，将目标行业市场扩展到包括制造业、石油和天然气、航空航天和国防、交通、医疗、零售、商业服务、公共部门和智能城市。C3 IoT平台能够聚集并整合来自多种数据源和系统的数据，以推动机器学习和业务见解，使所有行业的客户都能以任何想要的方式使用这些数据，为其自身和客户创造价值。这些能力是推动C3 IoT进入新市场的核心。 C3 IoT公司的顾问委员会包括来自顶尖大学的技术专家和教授，他们共同提供不同学科宝贵的专业知识。上层管理团队吸取了Oracle、Goldman Sachs、ABB和Siebel Systems这些领先企业的经验。C3 IoT公司创始人Tom Siebel是Oracle公司前员工，他在1993年创立全球CRM解决方案领导者Siebel Systems公司。Siebel Systems在2006年被Oracle以58亿美元收购之前，占据全球CRM解决方案市场70％的市场份额。 商业模式分析 C3 IoT提供基于AWS构建的云平台，目标客户是大型分散部署的大公司。C3 IoT希望通过性能驱动型的客户证明其解决方案的有效性，这些客户愿意与C3 IoT一起开发完全符合他们需求的解决方案。这样，C3 IoT可以获得显著的市场声誉，吸引小型客户主动向C3 IoT公司寻求解决方案。 C3 IoT正在提供价格灵活的试点项目，可在1~4个月内部署，价格取决于客户的具体需求。与AWS结合，C3 IoT能够提供按需支付的定价模式。 C3 IoT平台强大的数据聚合和集成功能，使其能够与设备管理和边缘处理平台无缝地集成。C3 IoT通过构建其自身的水平应用程序，同时为应用程序、接口和流程提供拖放式开发环境，设计的平台可以应用于任何行业的任何客户。 此外，C3 IoT通过将企业应用逻辑与数据处理、机器学习和其他平台服务的分离，有效地实现了未来的平台化。从而在底层技术发生变化或改进时，应用逻辑保持不变。 生态系统优势和全球布局 渠道关系 C3 IoT的生态系统优势来源于渠道关系。AWS是C3 IoT的关键合作伙伴，不仅提供部署该平台的云，还拥有数百名优秀的销售代表，将C3 IoT解决方案出售给需要帮助的公司。AWS通过这种方式成为C3 IoT的关键推动者。 C3 IoT还与麦肯锡、凯捷和埃森哲等咨询公司和集成商合作，管理客户利用C3 IoT平台所需的业务流程更改。这些咨询和集成方案提供商还将在与其客户的流程再造项目中推荐C3 IOT公司的平台。 工业互联网生态系统 C3 IoT作为美国空军的解决方案提供商，体现了其在工业互联网生态系统上的优势。2017年11月1日，C3 IoT宣布，它已被美国国防部（DoD）下属的国防创新实验室（DIUx）选中，为DoD提供人工智能和物联网软件平台，以快速提供基于人工智能的新型预测性维护解决方案，从而提高资产利用率并减少维护费用，以此提升运营价值和DoD任务效能。DIUx是DoD的一个组织，其重点是加速采用人工智能等国防创新商业技术。 C3 IoT平台通过了严格评估，具备成熟性和可扩展性，DoD通过DIUx与C3 IoT签署多年协议，C3 IoT将为DoD的飞机平台提供预测性维护解决方案C3 Predictive Maintenance™。其中，最初建成的两个平台将为美国空军的E-3预警机（AWACS)和F-16战斗机提供服务，并计划在六个月内投入运作。 C3 IoT 平台使DoD能够在AWS GovCloud（美国）运行，以基于云的统一数据图像，集成和保存当前大量不同数据，包括结构化（例如传感器报告）和非结构化（例如维护日志）数据集，同时可以近乎实时地大规模通过AI和机器学习来预测组件和系统级别的潜在故障。AWS GovCloud是一个独立的AWS区域，持有FedRAMP高、中等基准的临时授权，允许国防部管理敏感的可控未分类信息（CUI）和所有类型的受管理工作负载。 C3 IoT的方案可以帮助DoD主动、有针对性地识别需要更换的飞机部件，将提高部署的可靠性，减少计划外维修的频率和持续时间，使维修更有效率，并通过加快维修操作提高人员的生产力。支持军人的平台的设备故障预测能力，将增加平台的可用性，并直接提高任务效益。 Ed Abbo称，“大数据、弹性云计算、人工智能和物联网的结合逐渐成为信息时代最重要的发展趋势，正推动所有行业包括航空航天、政府服务和国防等的数字化转型。” 全球布局 目前C3 IoT正积极将业务运营扩展到亚太地区。2017年11月，C3 IoT在澳大利亚悉尼设立了新地区总部。C3 IoT在澳大利亚和亚太地区招募数据科学、人工智能/机器学习、企业软件及相关领域顶尖人才。澳大利亚领先的综合能源公司Origin Energy已经在使用C3 IoT平台对集成天然气业务进行数字化改造。 Ed Abbo说：“亚太地区有许多正在寻求技术创新的领先组织，以便在利用AI的同时重新设计流程、产品和服务。澳大利亚市场已经准备好运用基于AI的先进解决方案，例如C3 IoT平台，帮助企业从数据中创造价值。C3 IoT悉尼新区域总部表明，C3 IoT决心在之前成功基础上，继续推动地区性重要行业如零售、石油和天然气、矿业、银行和电信等的数字化转型。” 竞争差异化 C3 IoT在全球智能电表市场占据40％的市场份额，连接智能电表、发电和配电设备和传感器总计超过7000万台。C3 IoT平台管理着80％以上的欧洲智能电表。与2016年GE Predix预测的50万台连接设备或者Siemens管理的20万台设备相比，C3 IoT显然已超过竞争对手 Uptake.io是C3 IoT一个主要竞争对手。Uptake 是2014年成立的初创公司，其目标市场与C3 IoT类似。Uptake在2015年底融资4500万美元，估值超过1亿美元。其最大的客户（和投资者）Caterpillar依靠Uptake平台提供其智能服务产品。 Uptake通过300多名工程师、数据科学家和设计人员为其客户开发定制部署，从产品开发而言，这对C3 IoT是一种威胁。但是，目前Uptake在客户和部署规模方面远远落后于C3 IoT。 据Harbor Research公司分析，目前就产品开发而言，C3 IoT领先GE和Siemens等竞争对手至少2~3年。 - 终－ 【重庆享控智能科技有限公司】 公司成立于2013年，专注于物联网技术与人工智能技术挖掘整合，助力企业向物联网企业转型。目前公司主要产品与解决方案有：电子人物联网--企业物联网云服务一体化解决方案（基于物联网的云企业中心+电子人智能工作APP）、中国工业服务交易网--基于物联网故障预测的4S设备维保、备件交易、制造能力交易、IOT行业解决方案及数据服务等。 体验请扫二维码 ▼  |
