5月11日-14日，享有中国西部第一机械装备展览会的第17 届立嘉机械展在重庆国际博览中心举行。展会上，电子人社区采访了众多参展厂家意见领袖，梳理出具有代表性的意见，从中我们可以了解国内物联网、工业智能化发展的现状。 海克斯康：物联网化，为企业提供综合服务 海克斯康是国际知名计量方案解决厂商，致力于提供航空航天、IT PCB板、汽车发动机等高端领域的检测解决方案。 海克斯康销售总监王总向我们介绍，近年来，海克斯康除了在硬件检测方面提供大量高端解决方案外，也在硬件管理方面有所突破，这次展会一大亮点就是MMS计量解决方案平台，它可以监控硬件的工作状况、工作效率、使用故障等，企业老板只需要在电脑前，就可以查看到旗下每个店的机器情况，为提高硬件利用率带来有利数据。 王总表示，目前MMS平台已经与宝马等著名品牌的渠道商进行了合作洽谈，对方要求每一家4S店都要安排这样的软件，便于进行管理。 此外，王总也畅谈海克斯康未来发展，他们意识到物联网化会遇到平台管理瓶颈，每一个设备厂家之间的物联网管理会因为各自的平台融合产生管理问题。所以需要第三方平台进行融合，这次海克斯康就与电子人物联网达成战略合作，双方将在电子人平台上，与更多设备厂家共同采用一个监控系统，对生产线上所有的设备进行监控，这样降低了用户管理门槛，提高用户体验。 所以我们也可以看到，海克斯康从硬件解决方案为主导的企业，慢慢转型到了提供综合型服务的企业。  海克斯康销售总监王进伟先生正接受电子人物联网采访  海克斯康检测仪器通过“拍照”的方式一次性对数万个监测点进行检测，大大提高工作效率 山东永华：终端用户需求推动智能制造前进 展会上，我们还发现了成立于2008年的山东永华机械有限公司带来的世界最先进五轴联动的数控铣床。总经理陈舟向我们介绍，展示先进的数控机床，也是向大家展示永华机械致力于生产出满足终端消费者需求的产品的决心。 在他看来，随着人们日益提高的消费需求，这对制造业生产的如铣床一类的产品有了更高的要求。如这台五轴联动的铣床售价在300W左右，价格属于铣床的中上等，但它能够生产出质量更好、精度更高的产品，为购买这台铣床的企业主带来更多的利润，而这个利润很快就会抹平好铣床和一般机床的差价。长远来看，这样的投资是非常值得的。 在我们采访结束之时，永华机械现场售出客户定制的一套机床解决方案，印证了满足终端消费者需求是推动智能制造业前进最大动力的至理名言。  山东永华机械有限公司总经理陈舟  绵阳天胜机电有限公司现场购买了永华机械的产品 沈阳机床：靠“租”开启物联网大门 “中华人民共和国第一台机床”制造者沈阳机床是最令我们感到意外的一家厂商。印象中，老态龙钟的国企反应一般都很迟缓，但这次沈阳机床带来新的营销模式让我们眼前一亮，租机床，为他们打开了物联网大门。 晏坡是沈阳机床全资组建的公司尤尼斯工业服务有限公司的工程师，他告诉电子人物联网，在“大众创业，万众创新”的大环境下，他们针对小微企业主，推出了租设备的业务。 创业者只需花费10元/小时的租金，就可以把他们的机床带回企业，而且机械不工作就不收费。这项业务一经推出，就在全国突破5000台。 营销模式的成功得益于物联网技术，通过设备上的远程监控模块，像晏坡一样的工程师，就能在办公室查看机床的运行状况，并收取“租”金。除此之外，监控模块还能实时监测设备运行情况，对设备故障进行报警并通知用户，而对于缴纳了租金的企业主，售后不是他们担心的问题，工程师会现场进行解决。 更令人惊喜的是，对于个别型号的设备，如果企业主想购买，前期付的租金还能抵扣货款，这大大降低了购买设备的门槛，晏坡工程师向我们介绍。 的确，这样的先租着体验产品，再卖服务的方式，在IT界可能比较常见，但这样的营销模式出现在动不动就是百万级价格的机床老国企身上就比较少见了。 不管未来如何，至少目前他们踏出这一步所取得的成绩，值得我们为之鼓掌。  电子人观点：企业壁垒，需第三方平台打破 也许你会发现，参加展会的展商，绝大多数有意识或者已研发出物联网化产品，遗憾的是，我们看到更多的是各自为战，这与互联网开放、共享精神不太吻合，所以打破壁垒是大家面临的难题。 以一个案例来解释，阀门与检测设备他们的厂商都有自己的物联网系统，但对于企业主来说，两套设备的检测要在两个系统上进行，先不说兼容等问题，至少从用户体验来说，最好的方式在一个通用系统上进行。而这需要第三方平台接入两个产品的监测，把他们“统一化”，这样用户就方便不少。 目前，不少平台都正在努力，如电子人物联网、Ayla等都提供了各个产品统一在一个监控系统下的平台，用户只需打开一个系统，就能对生产线所有的设备进行检测，了解运营状况，收集大数据，提供优化方案。 我们相信，这样的融合会在物联网普及后、用户诉求反馈得到充分重视时，就会发生。  平台方能够将阀门、机械臂等设备的检测系统统一，便于管理者对产品及人员进行管理 |
